風(fēng)投們想要的商業(yè)計劃書你知道嗎

商業(yè)計劃書目的之一就是給風(fēng)投們看，獲得風(fēng)投們的投資，那么風(fēng)投們想要什么樣的商業(yè)計劃書你知道嗎？

商業(yè)計劃書的目的是什么？
商業(yè)計劃書目的不同，寫法顯然就不一樣，寫給風(fēng)投的商業(yè)計劃書是讓風(fēng)投了解你，認(rèn)同你，信任你；而寫給商業(yè)計劃書大賽的那就要注重格式與字?jǐn)?shù)。今天我們談的是風(fēng)投們想看到的商業(yè)計劃書。

商業(yè)計劃書的形式與頁數(shù)
給投資人的商業(yè)計劃書，用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方面講清楚創(chuàng)業(yè)項目；另一方面PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。內(nèi)容大概在20頁左右。不要刻意控制頁數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說清楚。

商業(yè)計劃書一部分：What—講清楚你要做什么
商業(yè)計劃書一部分的核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。

商業(yè)計劃書二部分(4-6頁)：Why Now—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀
商業(yè)計劃書中產(chǎn)品市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機會。

商業(yè)計劃書第三部分(5-10頁)：How—如何做，以及現(xiàn)狀
商業(yè)計劃書第三部分就是描述這個項目是如何實施的，達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。

商業(yè)計劃書第四部分(2-3頁)：Who—你的團(tuán)隊
項目是靠人來執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗，有沒有團(tuán)隊也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個人的錢與投給團(tuán)隊的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價的是團(tuán)隊而不是項目，某某名人有一幫團(tuán)隊和相應(yīng)的資源在后面。

商業(yè)計劃書第五部分(1-2頁)：Why you—優(yōu)勢
商業(yè)計劃書第五部分用1-2頁PPT講清楚你的項目和團(tuán)隊優(yōu)勢。“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊很適合這個項目?；卮鸷脙蓚€問題：“為什么是現(xiàn)在做這個項目？”、“為什么你們能做成功？”

商業(yè)計劃書第六部分(2-3頁)：How much—財務(wù)預(yù)測與融資計劃
商業(yè)計劃書第六部分用2-3頁PPT講清楚前三年的財務(wù)情況，以及后三年的財務(wù)預(yù)測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。

資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年項目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于百分之30，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。(編輯：小米)

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