營(yíng)銷(xiāo)策劃細(xì)分市場(chǎng)的原則

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的是通過(guò)對(duì)顧客需求差異予以定位，來(lái)取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。眾所周知，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷(xiāo)費(fèi)用的相應(yīng)增長(zhǎng)，所以，企業(yè)須在市場(chǎng)細(xì)分所得收益與市場(chǎng)細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡。由此，我們得出有效的細(xì)分市場(chǎng)須具備以下特征：

1.可衡量性。
指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話(huà)，就無(wú)法界定市場(chǎng)。

2.可贏利性。
指企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利。

3.可進(jìn)入性。
指所選定的細(xì)分市場(chǎng)須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng)。可進(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入、產(chǎn)品進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入?？紤]市場(chǎng)的可進(jìn)入性，實(shí)際上是研究其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的
可行性。

4. 差異性。
指細(xì)分市場(chǎng)在觀(guān)念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng)
相對(duì)穩(wěn)定性。指細(xì)分后的市場(chǎng)有相對(duì)應(yīng)的時(shí)間穩(wěn)定。細(xì)分后的市場(chǎng)能否在一定時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的穩(wěn)定性。特別是大中型企業(yè)以及投資周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)產(chǎn)慢的企業(yè)，更容易造成經(jīng)營(yíng)困難，嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

登尼特是一家運(yùn)用科學(xué)的原理和有效的方法,結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)提供的專(zhuān)業(yè)信息咨詢(xún)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)的專(zhuān)業(yè)企業(yè)顧問(wèn)策劃公司，如您有這方面的需求，可致電852-27826888(香港)；755-82143181(中國(guó))； 603-21455360(馬來(lái)西亞)；登尼特官網(wǎng)www.all4designllc.com

編輯：劉 雨

返回首頁(yè)     返回上頁(yè)