營銷策劃目標(biāo)市場如何選擇

在營銷策劃過程中，目標(biāo)市場的選擇對后續(xù)的營銷工作的展開具有重要作用，根據(jù)各個細(xì)分市場的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇。

1、無差異市場營銷
無差異市場營銷指公司只推出一種產(chǎn)品，或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客，當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略。

2、密集性市場營銷
密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場。

3、差異性市場營銷
差異性市場營銷是指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點(diǎn)，相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種，或制定不同的營銷計(jì)劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。

優(yōu)點(diǎn)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或宣傳推銷上能有的放矢，分別滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，可增加產(chǎn)品的總銷售量，同時可使公司在細(xì)分小市場上占有優(yōu)勢，從而提高企業(yè)的市場，在消費(fèi)者之中樹立良好的公司形象。

缺點(diǎn)：會增加各種費(fèi)用,如增加產(chǎn)品改良成本、制造成本、管理費(fèi)用、儲存費(fèi)用。

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編輯：劉 雨

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