13682422600/0755-82143189李小姐

從7月15日《江南Style》的MV被上傳到全球視頻分享網(wǎng)站YouTube開始，該“神曲”就不斷創(chuàng)造奇跡和經(jīng)典，在全世界范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)江南Style風(fēng)。此前，《江南Style》已憑借好評(píng)數(shù)和點(diǎn)擊率創(chuàng)造兩項(xiàng)新的世界吉尼斯紀(jì)錄，同時(shí)摘得了美國(guó)、英國(guó)、巴西、比利時(shí)等35個(gè)國(guó)家iTunes單曲榜。是什么魔力讓這個(gè)跳著“騎馬舞”的其貌不揚(yáng)的韓國(guó)男歌手在短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡全球？《江南Style》的成功又給企業(yè)家和營(yíng)銷人帶來(lái)何種啟示？在本文中，你都會(huì)找到解答。

一、創(chuàng)意大膽，定位
任何產(chǎn)品想要獲得成功，都須有其獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意及滿足相應(yīng)人群的特定需求，歌曲做為一款產(chǎn)品當(dāng)然也不例外?！督蟂tyle》主人公鳥叔窺探有錢人生活的搞笑故事，在“屌絲文化”盛行的今天，非常符合廣大“屌絲”自嘲的心理，從而迅速吸引到更大量“屌絲”圍觀和參與。有些人指責(zé)《江南Style》內(nèi)容低俗，但正是這種“低俗”的定位，為其贏得了廣泛的消費(fèi)群體，所謂“高雅”的受眾畢竟是少數(shù)，更多的消費(fèi)者還是更樂(lè)于選擇通俗的、平易近人的娛樂(lè)產(chǎn)品，《江南Style》通過(guò)的定位牢牢抓住了觀眾的眼球?yàn)槠涑晒Υ蛳聢?jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，《江南Style》的MV情節(jié)和歌詞都非常簡(jiǎn)單，即使不懂韓語(yǔ)也能對(duì)其內(nèi)容了解個(gè)大概。同時(shí)鳥叔樸載相的“騎馬舞”動(dòng)作和歌詞“oppa gangnam style”一遍又一遍不斷地重復(fù)，大大加深了其在觀眾腦海中的印象，在歌曲結(jié)束后，觀眾腦海里普遍仍留有舞蹈和旋律的影子。這樣的設(shè)計(jì)非常鮮明地突出了樸載相的形象，達(dá)到了使《江南Style》在觀眾心里揮之不去的效果。而《江南Style》以其易于模仿的“騎馬舞”和充滿動(dòng)感的音樂(lè)旋律淡化了語(yǔ)言的障礙，用世界通用的肢體語(yǔ)言贏得全世界觀眾的追捧。

二、沒(méi)有版權(quán)限制，完全商業(yè)化
與其他音樂(lè)產(chǎn)品不同的是，《江南Style》選擇放棄了MV的版權(quán)，任何人都可以制作相關(guān)的MV上傳網(wǎng)絡(luò)。于是，無(wú)論是明星精英還是無(wú)名小卒，只要有想法都可以錄一段屬于自己的“江南Style”與別人分享，上至聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)潘基文、下至普通網(wǎng)民，《江南Style》在全球范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)模仿盛宴。

雖然損失了不菲的版權(quán)費(fèi)，但全民模仿狂潮為《江南Style》帶來(lái)了更大的知名度和美譽(yù)度，使樸載相及其經(jīng)紀(jì)公司在出場(chǎng)費(fèi)、演出費(fèi)等其他方面獲得的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于放棄的版權(quán)費(fèi)。采取寬松的版權(quán)態(tài)度，允許網(wǎng)絡(luò)模仿及傳播應(yīng)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一種新的版權(quán)運(yùn)作策略，這將幫助版權(quán)方提升相關(guān)作品的影響力和覆蓋范圍，通過(guò)其他渠道取得更大的收益。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，時(shí)間傳播開來(lái)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為一個(gè)的營(yíng)銷平臺(tái)，其傳播速度與傳播廣度遠(yuǎn)非傳統(tǒng)媒介可比，尤其是各種視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站的興起，網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性特點(diǎn)逐步加強(qiáng)，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變得日益重要。

《江南Style》選擇在YouTube上進(jìn)行是一個(gè)非常聰明的選擇，這個(gè)全球性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)直接將其置身于全世界潛在消費(fèi)者的面前，迅速積攢起人氣，為其紅遍全球做了有效預(yù)熱。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)與電視等傳統(tǒng)媒介相比，具有效率高成本低受眾廣的特點(diǎn)，對(duì)于產(chǎn)品和品牌的推廣來(lái)說(shuō)是一個(gè)營(yíng)銷途徑，可以預(yù)見，越來(lái)越多的企業(yè)將選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

四、不拘小節(jié)，實(shí)踐病毒式營(yíng)銷
《江南Style》放棄MV版權(quán)為其進(jìn)行病毒式營(yíng)銷掃除了障礙，而選擇以網(wǎng)絡(luò)而非電視等其他媒介作為主要的營(yíng)銷平臺(tái)，更為病毒式營(yíng)銷的成功起到了推波助瀾的作用。根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》中的病毒營(yíng)銷論，所謂病毒式營(yíng)銷，是指通過(guò)用戶的口碑宣傳，使特定的信息象病毒一樣擴(kuò)散，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速?gòu)?fù)制和傳播到數(shù)以百萬(wàn)計(jì)甚至過(guò)億的受眾，也即通過(guò)別人為自己宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。讓顧客傳播給顧客，是病毒式營(yíng)銷的精髓所在。而將娛樂(lè)與產(chǎn)品特性緊密地聯(lián)系在一起，讓目標(biāo)消費(fèi)群樂(lè)于參與，同時(shí)能夠在參與中記住產(chǎn)品則是其運(yùn)作的根本。

《江南Style》在全球范圍內(nèi)的持續(xù)走紅并非偶然，除了源于其的產(chǎn)品定位、內(nèi)容設(shè)計(jì)和對(duì)傳統(tǒng)的突破，還得益于其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在版權(quán)問(wèn)題、運(yùn)作策略等方面對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了有效重構(gòu)。把握時(shí)機(jī)善用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)《江南Style》進(jìn)行的整合推廣為其打開了成功之門，而對(duì)當(dāng)前人群的心理有效把握借助病毒式營(yíng)銷系列營(yíng)銷策劃運(yùn)作終使得《江南Style》在全球?qū)⑦@一成就推向高峰！

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