戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品（product)、渠道(place)、價(jià)格(price)、促銷(xiāo)(promotion)，此四者也是常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)變量——4PS。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程，考慮不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不斷傳送顧客滿(mǎn)意的要求，是一種關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的思維和實(shí)踐方式。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響，它要求營(yíng)銷(xiāo)人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)思想發(fā)展的一個(gè)新階段，它認(rèn)識(shí)到以消費(fèi)者導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念忽視競(jìng)爭(zhēng)的缺陷，特別強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者與競(jìng)爭(zhēng)者之間的平衡。由于現(xiàn)代企業(yè)越來(lái)越注重與顧客建立長(zhǎng)期的互利的交換關(guān)系，同時(shí)因經(jīng)濟(jì)全球化程度的日益加深帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理已經(jīng)無(wú)法像以往那樣單純地注重日常的經(jīng)營(yíng)，而是必須運(yùn)用戰(zhàn)略管理的思維和工具指揮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能不辱使命。今天，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)槠?ldquo;戰(zhàn)略”特征已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)管理的主流范式。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)具有如下特征：
1、以市場(chǎng)為動(dòng)力
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)領(lǐng)域是企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品——市場(chǎng)組合，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將受顧客影響的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與綜合的市場(chǎng)為核心的各類(lèi)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，以此建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)企業(yè)新產(chǎn)品和潛在新市場(chǎng)；戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于顧客，既基于廠商所取得的顧客滿(mǎn)意的程度，又基于廠商超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客滿(mǎn)意水平的程度。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)包括旨在提供顧客滿(mǎn)意的各種經(jīng)營(yíng)行動(dòng)。

2、注重環(huán)境的復(fù)雜多變性
經(jīng)營(yíng)環(huán)境的日益復(fù)雜和變化多端導(dǎo)致具有監(jiān)視市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的興盛。外部因素改變了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的組成方式和吸引力。由于營(yíng)銷(xiāo)處于組織與其顧客、渠道成員、以及競(jìng)爭(zhēng)的邊緣，因此它是戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程的核心。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)提供的專(zhuān)門(mén)知識(shí)有利于監(jiān)測(cè)環(huán)境、確定產(chǎn)品規(guī)格、決定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、以顧客滿(mǎn)意作為戰(zhàn)略使命
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是消費(fèi)者，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象還包括企業(yè)內(nèi)外所有可能涉及的人員，如供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、公職職員、顧客等；戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思想認(rèn)為取得顧客滿(mǎn)意的關(guān)鍵在于將顧客的需要與組織服務(wù)計(jì)劃過(guò)程聯(lián)系起來(lái)

4、圍繞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與發(fā)揮而進(jìn)行
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的主導(dǎo)作用主要是創(chuàng)造、發(fā)展需求，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)還要求調(diào)節(jié)不規(guī)則需求，甚至消滅某些不良需求，注重利用企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的資源和能力獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、面向未來(lái)，注重長(zhǎng)期目標(biāo)
如市場(chǎng)份額、顧客滿(mǎn)意或顧客忠誠(chéng)。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)首先是通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)的，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)決策與管理都必須帶有戰(zhàn)略性。企業(yè)必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場(chǎng)地位以及它的市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可利用資源，制定本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是整個(gè)公司總體戰(zhàn)略制定和規(guī)劃的核心所在。

登尼特集團(tuán)創(chuàng)建了一個(gè)四維立體營(yíng)銷(xiāo)體系，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)概念的基礎(chǔ)上，由內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)、空間營(yíng)銷(xiāo)四維有機(jī)組合、科學(xué)演繹，為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)孵化、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施六個(gè)方面的服務(wù)，從而有效提升營(yíng)銷(xiāo)效率和結(jié)果。

登尼特資本運(yùn)營(yíng)機(jī)收集了市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)方法，總結(jié)整理出史上最全的營(yíng)銷(xiāo)方法，供企業(yè)和管理者參考使用，詳情見(jiàn)登尼特營(yíng)銷(xiāo)方法大全。如需進(jìn)一步了解登尼特營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)業(yè)務(wù)，歡迎致電：400-880-8199；或QQ咨詢(xún)：2355725082。您也可以訪問(wèn)登尼特集團(tuán)網(wǎng)站www.all4designllc.com了解更多信息。

編輯：文曲

返回首頁(yè)     返回上頁(yè)