會展營銷

到目前為止，關于“會展營銷”的定義似乎沒有一個統(tǒng)一的標準。給“會展營銷”下定義之前須先對“會展”下定義：會展是會議和展覽的簡稱。會議和展覽既可以獨立主辦，也可以互相配合舉辦。會展營銷是指通過組織主辦、參與會議或展覽活動而實現(xiàn)其營銷目的行為過程。會展營銷通常涉及的三個主體應包括會展的組織者、舉辦地（國家、地區(qū)、城市、場館等）、參與者。不同主體的營銷方法和目的都不相同。

1、組織者的會展營銷
組織者通常包括會展的主承辦單位。組織者的會展營銷有階段性。其營銷目標是通過策劃組織會展并為參與方提供服務而獲利。在發(fā)展成長階段側(cè)重在銷，在品牌形成階段側(cè)在經(jīng)營和服務。

2、舉辦地的會展營銷
舉辦的會展營銷通常是主辦方利用會展以達到宣傳推廣舉辦地的營銷目的；以帶動舉辦地的相關產(chǎn)業(yè)（如旅游業(yè)、投資、餐飲業(yè)等）發(fā)展或刺激消費的經(jīng)濟目的。如奧運會、亞洲博鰲論壇、廣交會、東盟博覽會等。

3、參與方的會展營銷
會展的參與方（除主承辦單位以外）主要包括參展商、商協(xié)會、媒體、政府、觀眾。
這里主要介紹參展商的會展營銷。

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編輯：文曲

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