市場營銷策劃分析：合作營銷的關(guān)鍵點(diǎn)

合作營銷是指兩個或兩個以上的企業(yè)為達(dá)到資源的優(yōu)勢互補(bǔ)、增強(qiáng)市場開拓、滲透與競爭能力聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場機(jī)會的行為。合作營銷的好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營銷效果，有時還能達(dá)到單獨(dú)營銷無法達(dá)到的目的。登尼特市場營銷服務(wù)中心就合作營銷的關(guān)鍵點(diǎn)作出如下闡述：

1、簽訂完善的聯(lián)合營銷協(xié)議書或合同書，是聯(lián)合促銷成功ZUI基本的前提。

2、聯(lián)合營銷成敗的關(guān)鍵是選準(zhǔn)合作對象。如果有一方的產(chǎn)品不能被消費(fèi)者接受，就會影響其他各方產(chǎn)品的銷售；只要有一方企業(yè)形象或品牌形象不佳，就會影響其他各方的企業(yè)形象或品牌形象；營銷中如果有一方損人利己，就會破壞合作效果。

3、聯(lián)合營銷比較適合銷售價位較低的商品。像可口可樂與大家寶薯片的“絕妙搭配好滋味”促銷活動，風(fēng)靡了2000年整個夏季。對于商品房、轎車等高 檔商品，人們的購買行為謹(jǐn)慎，簡單的捆綁銷售效果一般不理想。例如在“國貿(mào)2000年北京秋季房地產(chǎn)展示交易會”上，一汽——大眾捷達(dá)推出了“給新家安個車輪一一‘車+房’分期消費(fèi)新生活活動”，結(jié)果是看的多，買的少，并沒有真 正推動轎車和商品房的銷售。

4、聯(lián)合營銷中很難做到利害關(guān)系完全均等，能否調(diào)節(jié)好各方合作關(guān)系，也是決定成敗的一個關(guān)鍵。

登尼特市場營銷服務(wù)中心專業(yè)提供市場調(diào)研、營銷策劃和實(shí)施輔導(dǎo)外包服務(wù)。市場營銷是企業(yè)運(yùn)營的核心，營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。為了令企業(yè)發(fā)展得以持續(xù)，中心推出全方 位 的市場營銷服務(wù)，尤其是登尼特集團(tuán)創(chuàng)建的四維立體營銷體系，在傳統(tǒng)營銷概念的基礎(chǔ)上，由內(nèi)容營銷、渠道營銷、時間營銷、空間營銷四維有機(jī)組合、科學(xué)演繹，為企業(yè)提供營銷咨詢、營銷培訓(xùn)、營銷孵化、營銷調(diào)研、營銷策劃、營銷實(shí)施六個方面的服務(wù)，從而有效提升營銷效率和結(jié)果。

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編輯：文曲

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