錯位營銷

錯位營銷就是在營銷競爭中避開趨同性的競爭手段，競爭理念和競爭策略獨樹一幟、別具一格，以此來拓寬自己的市場空間，引導品牌樹立自我特色和自我風格，走一條個性化的產(chǎn)品推廣和品牌宣傳之路，以此激活競爭氛圍，讓消費層面從三維空間得到無限的拓寬和延展。

根據(jù)邁克爾•波特的競爭理論，企業(yè)的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)為成本 領(lǐng) 先 或者標新立異。錯位營銷便是后者在營銷中的具體體現(xiàn)，即避開趨同性的競爭手段，刻意追求獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，來拓寬自己的市場空間。簡言之，就是你做了的我不做，你不做的我做。

 

根據(jù)波特1990年對差異化戰(zhàn)略的修訂，在一個目標市場較多的市場上，可以運用高度差異化的戰(zhàn)略，而在目標市場較少的市場上，該戰(zhàn)略應該主要體現(xiàn)為企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手品位不同。所以，錯位營銷的內(nèi)涵十分豐富，不僅有錯位功能競爭，還有錯位產(chǎn)品競爭、錯位促銷競爭、錯位檔次競爭、錯位服務競爭、錯位結(jié)構(gòu)競爭等多個方面。錯位營銷是一種與“趨同競爭”相對立的策略；而趨同競爭，由于缺乏自我個性，無法引導消費者合理而有效的分流，使消費者在市場上無所適從，必然會出現(xiàn)生產(chǎn)同一產(chǎn)品的品牌、企業(yè)之間開展不顧實際的過度競爭，造成競爭空間與機遇日益狹窄，獲利能力降低，無力進行擴大再生產(chǎn)，從而導致“眾敗俱傷”。而錯位營銷在于引導品牌樹立自我特色和自我風格，激活競爭氛圍，創(chuàng)造無限商機，讓消費層面從三維空間得到無限的拓寬和延展。

 

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編輯：文曲。

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