什么是橫向營(yíng)銷

橫向營(yíng)銷，是對(duì)已知信息的一種重組，通過更富探索性、可能性、誘導(dǎo)性的創(chuàng)新思維，來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)；而縱向營(yíng)銷，則要求企業(yè)一定首先界定市場(chǎng)，利用市場(chǎng)定義來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

橫向營(yíng)銷的主張：打破產(chǎn)品類別界限。也就是打破產(chǎn)品功能界限、打破目標(biāo)消費(fèi)群界限、打破使用方法界限、打破使用場(chǎng)合界限、打破使用時(shí)間界限、打破渠道界限、打價(jià)格界限、打破促銷界限、打破營(yíng)銷組合方式界限，等等。各種打破有時(shí)還可能互相交叉。例如，把飲用的牛奶變成干吃的奶片，把米飯變成小米鍋巴。這的確是一種市場(chǎng)營(yíng)銷中的“新把戲”。

“橫向營(yíng)銷”的基礎(chǔ)是創(chuàng)意，這在廣告界應(yīng)該算是一個(gè)死灰復(fù)燃的老概念。早在1969年，當(dāng)里斯和特勞特在《產(chǎn)業(yè)行銷雜志》發(fā)表《定位是今天人們?cè)谀７轮髁x市場(chǎng)所玩的競(jìng)賽》一文時(shí)，劈頭的一句話就是：“創(chuàng)意時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在麥迪遜大道上所玩的新把戲是定位。”但是，“橫向營(yíng)銷”告訴你：諸如市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)鎖定、定位這些能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因而轉(zhuǎn)化成商業(yè)機(jī)遇和新產(chǎn)品的機(jī)制，已經(jīng)為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員所掌握。幾乎每一位營(yíng)銷人員張口閉口都會(huì)談到定位，定位就象上廁所要拉開拉鏈一樣成為營(yíng)銷人的習(xí)慣動(dòng)作。因此，不難看出，“橫向營(yíng)銷”的意思不外乎：“定位的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在中國(guó)營(yíng)銷界的新把戲是創(chuàng)意”。只不過，這種“創(chuàng)意”不是“廣告創(chuàng)意”，而是“產(chǎn)品創(chuàng)意”。

登尼特集團(tuán)創(chuàng)建了一個(gè)四維立體營(yíng)銷體系，在傳統(tǒng)營(yíng)銷概念的基礎(chǔ)上，由內(nèi)容營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、時(shí)間營(yíng)銷、空間營(yíng)銷四維有機(jī)組合、科學(xué)演繹，為企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢、營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷孵化、營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷實(shí)施六個(gè)方面的服務(wù)，包括市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)、營(yíng)銷策劃服務(wù)、營(yíng)銷文件服務(wù)、營(yíng)銷實(shí)施服務(wù)、營(yíng)銷培訓(xùn)服務(wù)等。從而有效提升營(yíng)銷效率和結(jié)果。

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