市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃：如何運(yùn)用生活方式營(yíng)銷(xiāo)

生活方式營(yíng)銷(xiāo)就是以消費(fèi)者所追求的生活方式為訴求，通過(guò)將公司的產(chǎn)品或品牌演化成某一種生活方式的象征甚至是一種身份、地位的識(shí)別標(biāo)志，而達(dá)到吸引消費(fèi)者、建立起穩(wěn)定的消費(fèi)群體的目的。生活方式營(yíng)銷(xiāo)雖然已經(jīng)被廣泛地使用，但是這種情感營(yíng)銷(xiāo)如果一旦出現(xiàn)了把握的問(wèn)題，它帶給品牌或產(chǎn)品的負(fù)面影響將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性營(yíng)銷(xiāo)，那么應(yīng)該如何把握好這樣的雙刃劍，揚(yáng)長(zhǎng)避短地使其為自己的品牌或產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)呢？登尼特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)就生活方式營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用作出如下闡述。

一、把握準(zhǔn)確生活方式的概念
既然生活方式營(yíng)銷(xiāo)的引入前提就是人們對(duì)自己的精神生活感到空虛，對(duì)自己的生活狀態(tài)感到不滿(mǎn)，那么就應(yīng)該找到一種符合自己的目標(biāo)消費(fèi)群體定位的一個(gè)準(zhǔn)確的能夠吸引人的生活概念，只有這樣才能夠使廣告形式在和消費(fèi)者當(dāng)初的接觸中，引起他們的興趣和注意。

二、詳盡訴求和解釋概念
在概念確立以后，就一定在廣告中從各個(gè)角度去進(jìn)行獨(dú)到的訴求和進(jìn)行詳盡的解釋?zhuān)驗(yàn)榧热贿@個(gè)概念是營(yíng)銷(xiāo)前提中提出來(lái)的概念，一般來(lái)說(shuō)都是新的，或者是消費(fèi)者不太熟知的，所以在使消費(fèi)者注意了這個(gè)概念之后，就一定使消費(fèi)者有條件去了解這個(gè)概念，并且在此過(guò)程中，使他在觀看了營(yíng)銷(xiāo)和廣告的訴求后確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)該擯棄以前的生活狀態(tài)而接受營(yíng)銷(xiāo)推廣的生活方式，并且在要點(diǎn)推廣階段可以進(jìn)行促銷(xiāo)，表現(xiàn)在廣告中可以適當(dāng)?shù)貙?duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種可以很輕松地就擁有這種生活狀態(tài)的想法，從而增加銷(xiāo)售的可能性。

三、和消費(fèi)者的溝通關(guān)鍵
生活方式的營(yíng)銷(xiāo)是從精神層面進(jìn)行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，所以其訴求往往是以感性為表現(xiàn)手段，而現(xiàn)代人需要的就是真心的溝通，因此即使你通過(guò)再多的廣告轟炸，想要使消費(fèi)者接受這種生活方式，倒不如在實(shí)際的過(guò)程中通過(guò)面對(duì)面的溝通使消費(fèi)者從心理上產(chǎn)生更貼心的感覺(jué)。

四、切忌空洞無(wú)物
在訴求過(guò)程中，雖然生活方式本身就是一個(gè)抽象的概念，也正因?yàn)槿绱耍屜M(fèi)者zhenzheng地體會(huì)到這種生活方式所帶來(lái)的利益和好處，就一定在廣告（文案、畫(huà)面、促銷(xiāo)）中進(jìn)行實(shí)在的訴求，使消費(fèi)者切實(shí)感覺(jué)到生活方式給自己的生活帶來(lái)的良好的變化。

五、登尼特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)
登尼特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部專(zhuān)業(yè)提供市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施輔導(dǎo)外包服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心，營(yíng)銷(xiāo)的成敗決定著企業(yè)的成敗。為了令企業(yè)發(fā)展得以持續(xù)，部推出方位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，尤其是登尼特集團(tuán)創(chuàng)建的四維立體營(yíng)銷(xiāo)體系，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)概念的基礎(chǔ)上，由內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)、空間營(yíng)銷(xiāo)四維有機(jī)組合、科學(xué)演繹，為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)孵化、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施六個(gè)方面的服務(wù)，從而有效提升營(yíng)銷(xiāo)效率和結(jié)果。

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編輯：文曲

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