招商手冊的特點

招商手冊是特許方為了擴大本企業(yè)的知名度，用于吸引潛在受許人增加對企業(yè)的興趣和了解，成為企業(yè)受許人的宣傳性文件。招商手冊一般在簽約前向公眾和潛在受許人發(fā)出，由企業(yè)簡介、企業(yè)文化、產品服務、特色優(yōu)勢、加盟條件、加盟程序、聯(lián)絡通信及其他公開資料等內容組成。招商手冊的特點主要包含以下五點內容：

 

一、主題突出
招商手冊須非常鮮明地把企業(yè)的主體直接展現(xiàn)給潛在受許人，須能夠讓潛在受許人一眼就能了解到招商手冊的主題。突出主題可以運用多種方式來展示，例如放大文字，加深顏色，采用奇特的手法進行描述，等等。由于手冊的目的是招商，那么手冊的印制須莊重，以便加深潛在受許人對企業(yè)的良好印象。

 

二、語言簡潔
招商手冊是吸引潛在受許人產生興趣的媒介，因此，招商手冊無須很多復雜的闡述，只要把企業(yè)的要點進行簡單的描述即可，即通過簡單的語言把企業(yè)的描述出來，潛在受許人如果需要詳細地了解，就須進行實地考察或者詳細面談。這樣就增加了潛在受許人實地考察的概率和加盟企業(yè)的概率。

 

三、圖片為主
很多時候，客戶對于一個企業(yè)的了解只停留在膚淺的層面，很難通過單純的文字表達起到讓客戶深刻了解的目的，那么招商手冊就須依靠增加一些有關企業(yè)的圖片，特別是一些門店的圖片的方法，達到與客戶共鳴的效果。

 

四、展示優(yōu)勢
任何一個成功的特許經營企業(yè)肯定具有很多成功的優(yōu)勢，在招商手冊中，須把這些優(yōu)勢向客戶展示出來，以此證明加盟本企業(yè)的重要性，提高潛在受許人對加盟本企業(yè)的認可程度。

 

五、邏輯清楚
在招商手冊中，各類型企業(yè)應該根據(jù)自身的情況，按照一定的邏輯順序來安排相應的內容，但是所有內容的安排須圍繞一步一步讓潛在受許人產生興趣的目的來統(tǒng)籌，這是編寫招商手冊的關鍵所在。

 

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