酒企應對低迷新招：以存款為條件讓銀行幫忙賣酒

導讀：隨著今世緣、金徽酒、口子窖和迎駕貢酒相繼進入證監(jiān)會的審核階段。A股白酒板塊掀起不小的騷動，我國的白酒業(yè)在經(jīng)歷了2013年的深度調(diào)整后，2014年競爭更加激烈，進入白熱化，行業(yè)洗牌也在加速，有些酒企則以存款為條件要求銀行幫其賣酒。登尼特企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化器請您參考來自《證券日報》和“資本證券網(wǎng)”的詳細報道：

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著名酒企業(yè)渠道、價格下沉，大舉進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，地方縣級酒廠遭擠壓，或?qū)⑾韧顺鍪袌?/p>

有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，在此輪的調(diào)整中，受名酒企業(yè)渠道下沉，滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場影響，或?qū)е驴h級酒企將率先退出歷史舞臺。另外，“搶”字貫穿酒行業(yè)，酒企為搶市場不擇手段，有的企業(yè)利用銀行拉存款任務重，以向銀行存款為交換條件與銀行達成幫其賣酒的合作，“只要你能賣酒，我就給你存錢，成為時下白酒業(yè)一大景觀。”

白酒業(yè)上演“搶”市場
“所有的酒企日子都不好過，今年競爭更加激烈。”一位從事酒行業(yè)人士對記者如此感慨。
事實上，從近期酒企的表現(xiàn)則可以看出白酒企業(yè)面臨的困難。

作為白酒龍頭老大的五糧液，為順應市場，率先降低產(chǎn)品的零售價及出 廠 價。五糧液降低姿態(tài)，順應市場潮流做出的舉動被業(yè)內(nèi)解讀為，具備品牌優(yōu)勢，再有價格優(yōu)勢的五糧液，將給其它名酒品牌帶來較大的壓力，這是五糧液搶占市場的一步棋。

另外，同為四川名酒企業(yè)瀘州老窖，也在不斷的創(chuàng)新營銷，前不久推出“酒票”營銷，目的就是讓喝1573的消費者不要忘記它的味道，酒票營銷也讓這些特定消費者懷舊了一把。
“西鳳酒把2014年定為體驗營銷年。”西鳳酒相關負責人對記者如此表示，先品嘗，后購買的模式消費者非?？春茫@樣也進一步接近消費者。

而據(jù)記者了解，西鳳酒為了實現(xiàn)回歸四大名酒的行列，在進行全國化布局。其強勢品牌通過創(chuàng)新營銷也在加速搶占市場。以西鳳酒的產(chǎn)品國典鳳香為例，繼2013年先后在上海、十堰、昆山、贛州、溫州、武漢、荊門等地舉行推介會來布局之后，2014年，類似的推介會又相繼在合肥、瀏陽舉辦，而永康、臺州、海南等地的推介會也在持續(xù)籌備中。

白酒營銷專家肖竹青接受《證券日報》記者采訪時表示，白酒業(yè)的惡性競爭時代已經(jīng)來臨，種種舉措目的就是搶市場。

為了能賣酒，酒企與銀行間的合作變得緊密。而它們間的合作不是簡單的給酒企抵押貸款，而是一種交易性合作。

肖竹青表示，有的酒企與銀行做交易，企業(yè)通過在銀行存款幫助銀行完成存款任務，而銀行為酒廠銷售一定數(shù)量的酒。這樣的模式已經(jīng)被多家酒企效仿。

雖然，為了能賣出酒，企業(yè)想盡辦法，甚至不擇手段，但銷售依然面臨較大的壓力。“白酒行業(yè)會像啤酒行業(yè)一樣，是大魚吃小魚，擁有市場規(guī)模的企業(yè)將笑到后。”肖竹青表示。

不過，對于白酒市場的兼并重組一事，肖竹青表示，目前不是兼并重組的時機，因為白酒業(yè)的調(diào)整還需要幾年時間，當白酒也出現(xiàn)跳 樓 價時，并購重組潮也就到來了。

縣級酒廠將退出市場
對于區(qū)域酒企通過IPO來實現(xiàn)規(guī)模的擴張一事，在中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣看來，區(qū)域白酒企業(yè)爭相上市是當下行業(yè)環(huán)境所迫。“白酒行業(yè)處于調(diào)整期，白酒企業(yè)均面臨著業(yè)績下滑、營銷費用增加等難題。而區(qū)域白酒在全國性酒企的壓力下，處境更加困難，資金較為緊缺，登陸資本市場是其尋找新融資渠道的途徑之一。”

事實上，名酒企業(yè)紛紛推出質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，將渠道下移，這對區(qū)域白酒來說，遭受擠壓是不爭的事實，雖然在2013年，名酒企業(yè)受三公消費政策打壓，業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑，區(qū)域名酒表現(xiàn)較為強勢，但是，在2014年，名酒企業(yè)帶給區(qū)域酒企的壓力已經(jīng)顯現(xiàn)。

在肖竹青看來，國內(nèi)白酒企業(yè)倒下的將是縣級酒企。“隨著全國化名酒企業(yè)將產(chǎn)品鋪貨到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，必將擠壓區(qū)域品牌的生存空間，而那些沒有品牌效應、產(chǎn)品邊緣化的產(chǎn)品將遭到消費者的拋棄，因此，縣級酒廠將退出市場”。

白酒行業(yè)剛剛進入調(diào)整期時，有關茅臺鎮(zhèn)酒廠大面積倒閉的報道就頻見報端。這與酒受三公消費政策打壓有直接的關系，因為，醬香型基酒一般作為調(diào)料酒被其它香型的酒所購買來調(diào)酒，在酒銷售遇阻時，茅臺鎮(zhèn)酒廠倒閉也就不難理解了。

據(jù)在貴州工作的人士對本報記者表示，茅臺鎮(zhèn)一些賣酒的門面大面積的關門，也有門店還硬撐著，不過，大家的日子都不好過。

而據(jù)本報記者調(diào)查，一些名酒地方開始推出十幾元至幾十元的白酒進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這無疑加劇了地方酒企的生存困境。據(jù)山東某酒廠人員對記者表示，市區(qū)里不少酒企因遇到困難在到處找合作伙伴。

作為區(qū)域名酒的山東景芝酒業(yè)也感受到了行業(yè)調(diào)整的壓力，山東景芝就業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理來安貴接受《證券日報》記者采訪時表示，全國性名酒企業(yè)渠道和價格下沉給區(qū)域名酒帶來了壓力，景芝酒業(yè)也在精耕細作，對薄弱地區(qū)進行布局。

“白酒行業(yè)未來的走勢將效仿啤酒整合，未來小酒企被兼并重組或退出市場是必然。但目前來說，兼并重組時機還未到。”肖竹青如此表示。

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