合作營銷

合作營銷ZUI早由艾德勒1966年在《哈佛商業(yè)評論》上提出，指的是兩個或兩個以上的品牌或企業(yè)，為了實現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補，增強市場開拓、滲透與競爭能力，達成了長期或短期的合作聯(lián)盟關(guān)系，共同開發(fā)和利用市場機會。通常所說的品牌合作（Co-Branding）、品牌聯(lián)盟（Brand Alliances）、協(xié)同營銷（Joint Marketing）和共生營銷（Symbiotic Marketing）等都基本和合作營銷是同一概念。

所謂的合作營銷，也可以稱為聯(lián)合營銷，協(xié)同營銷。主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡目標的一種營銷理念和方式。 合作營銷的ZUI大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。合作營銷有以下幾個特點：

1、合作營銷的核心是建設(shè)性的伙伴關(guān)系
傳統(tǒng)營銷是“營銷—競爭”導向觀念，它既考慮滿足顧客需要又考慮競爭者的經(jīng)營戰(zhàn)略將市場導向和競爭導向相統(tǒng)一。而合作營銷則是“營銷—合作”導向觀念，通過與經(jīng)銷商、供應商甚至競爭者的合作來更好地滿足顧客需要，企業(yè)之間的關(guān)系是既有合作又有競爭。由此可見，合作營銷的核心是建設(shè)性的伙伴關(guān)系，而這種伙伴關(guān)系的建立是以雙方的核心能力的差異性或互補性為基礎(chǔ)的。這種互補性使得雙方的合作產(chǎn)生協(xié)同效應，創(chuàng)造"1+1>2”的效應，創(chuàng)造“1+ 1〉2”的效果，從而實現(xiàn)合作雙方的“雙贏”

2、在合作過程中，合作雙方保持各自實體上的獨立性。
合作營銷過程中的合作并不是指合作各方在企業(yè)整體層面的共同運作，僅 限于成員企業(yè)部職能（如新產(chǎn)品開發(fā)、倉儲、市場等）的跨組織合作，合作各方保持各自實體上的獨立性。因此，與合資、兼并和收購相比合作營銷僅是企業(yè)間較為松散的一種作形式。

3、合作營銷范圍廣泛
一個企業(yè)可以根據(jù)實際的需要同產(chǎn)業(yè)鏈甚至產(chǎn)業(yè)鏈以外的多家企業(yè)建立合作營銷關(guān)系，以涉及不同的行業(yè)和地域，范圍相當廣泛。

4、合作的局限性。
合作的范圍應具體，相對獨立單一，恪守1+1=1的限制，而不是1+1=2的企業(yè)。兩個企業(yè)的興旺或衰敗可不受對方的限制，應一方為主體，另一方為附體。但附體必 須有相對的獨立性，可僅是某種資源的提供者。

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編輯：文曲

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